坐上私人飛機到私人別墅度假,「獨角獸旅行」強調私人訂製-NEW-ONE熱點

坐上私人飛機到私人別墅度假,「獨角獸旅行」強調私人訂製

作者:Eva    發表日期:2017-11-06 22:36:12

原標題:坐上私人飛機到私人別墅度假,「獨角獸旅行」強調私人訂製

澳大利亞大堡礁附近,有一個Hayman島。當你踏上島的時候,你會以為島上隻有你獨自一人,這正是該島的神秘之處。其實,這裏配備了數百名服務員,但是,他們大多數時間都在1.6公裏的秘密地下空間工作。如果需要,短時間內,你要的香檳酒就會送到門口。

這是獨角獸旅行的聯合創始人兼CEO李濤給我描繪的旅行。定製遊向來強調個性化和深度,獨角獸旅行則希望在獨特與深度的同時,營造一種“私密”的感覺。

具體做法上,根據李濤的介紹,最主要就是體現在獨角獸團隊擁有的一些獨特資源上。依靠團隊的行業人脈和資源,並且與一些海外旅遊機構合作,獨角獸積累了私人別墅、私人海島、私人遊艇、私人飛機、私人野生動物園等資源。同時,獨角獸旅行還提供私人旅行管家、私人保鏢、私人廚師、私人攝影師等服務。

香港人平時工作壓力大,難得有大假去旅行未必一定要自由行!報個台灣旅行團,比自己輕輕鬆鬆出走幾日都係個唔錯嘅選擇。4日嘅行程包括去宜蘭親親大自然、菁桐懷舊車站同十分瀑布,仲有得入住有私人冷熱泉嘅嘅酒店,真係好Relax呀!

這些資源的特點是,不是所有人都能去或能有,進而塑造了一種“專屬感”。李濤介紹,就像馬雲的湖畔大學需要就讀過的校友推薦,獨角獸旅行某些獨家產品,也需要曾經體驗過的用戶推薦才能消費。圍繞“秘”,獨角獸旅行正在開發“秘食”、“秘玩”、“秘宿”等係列秘製遊產品。即便專屬,但不一定有我們想象中貴。李濤舉了個例子,十個人組個私人飛機的價格,可能比坐公務艙更便宜。

明星可能是最為注重私密的群體,獨角獸團隊就曾經服務過黃渤、林心如、Angelababy等多位明星。李濤發現,在經過獨角獸服務後,有的客戶可能會提出把婚禮、月子、小孩滿月請等全盤交由團隊打造。因此,他認為未來可從定製遊延伸到中高端用戶的出行和活動需求,包括B端的企業高管團建和閉關等需求。這也有利於提高客單價和利潤率。

目前,獨角獸旅行在亞洲周邊國家和歐美澳新等地,共有超過一千家供應商。公司每月流水近百萬,毛利率在15%,客單價從數萬到數十萬不等;在宣傳推廣上主要通過口碑和朋友圈營銷。

獨角獸旅行團隊現有約10人,李濤之前在螞蜂窩擔任高級市場管理崗位、曾是住百家戰略部分析師;其他團隊成員主要來自高端定製遊企業,從事市場、產品、銷售等職務。

雖然“私密”這個概念能打入的市場規模有多大很難統計,但很明顯中國遊客對出行已經患上了人潮恐懼症,非常渴望能夠去到一些人少而獨特的地方。尤其對中高端用戶來說,對定製遊這類“專屬”服務的需求會擴大。國家旅遊局數據顯示,2015年,中國出境遊達1.2億人次,同比增長12.2%;定製旅遊更是出現了高達500%的增長。

旅遊市場規模增長的同時,消費者的需求也在變化,他們需要的不再是簡單的“到此一遊”,而更看重旅行的品質,希望深度體驗當地的特色。隻是,跟所有定製遊公司會遇到的問題類似,獨角獸旅行的模式難以規模化,“私密”和“專屬”這個概念,跟規模化天然就是衝突的,獨角獸旅行未來盈利不難,但很可能會是個小而美的公司。


本文来源:http://tech.ifeng.com/a/20171106/44746289_0.shtml




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